Lohnverhandlung: was beachten?

1. Sich eine Strategie zurechtlegen

Beim Vorstellungsgespräch ist es wichtig, dass Sie in Lohnverhandlungen den richtigen Moment abwarten. Am besten warten Sie, bis Sie nach Ihren Lohnvorstellungen gefragt werden. Meistens macht es einen schlechten Eindruck, wenn man im Vorstellungsgespräch von sich aus auf den Lohn zu sprechen kommt. Nur, wenn die Gehaltsfrage gar nicht angesprochen wird, sollte nachgefragt werden. Werden Sie sehr früh im Gespräch nach ihren Gehaltsvorstellungen gefragt, können Sie sagen, dass Sie vorher noch etwas ausführlicher über die Stelle und Ihre Aufgaben sprechen möchten, bevor Sie sich festlegen

2. Sich vor den Lohnverhandlungen informieren

Die Lohnfrage wird früher oder später in jedem Bewerbungsgespräch angesprochen. Deshalb ist es wichtig, dass Sie eine Vorstellung darüber haben, wie Ihre eigenen Vorstellungen und Wünsche aussehen. Zusätzlich sollte Ihnen auch bewusst sein, welcher Lohn für die betreffende Stelle normal ist. Was sind die Mindestlöhne? Ist ein Mindestlohn im GAV festgelegt? Wie hoch ist der Durchschnittslohn in dieser Branche? Es lohnt sich auch, sich über das Unternehmen zu informieren: Löhne sind auch von der Grösse der Firma und der Finanzlage abhängig. Wenn nach Ihren Lohnvorstellungen gefragt wird, können Sie dann eine Bandbreite angeben, also z.B: „Ich habe mich über die Branche Informiert und sehe meinen Lohn zwischen 70’000 und 80’000 Franken pro Jahr.“

3. Den eigenen Wert kennen

Im Vorstellungsgespräch sollten Sie ihre für die betreffende Stelle relevanten Fähigkeiten und Erfahrungen kennen und im Gespräch auch überzeugend darstellen können. Am besten bereiten Sie sich mit einer schriftlichen Bestandesaufnahme auf das Gespräch vor. So können Sie ihrem Vorgesetzten zeigen, dass Sie einen Mehrwert für das Unternehmen bieten können und deshalb auch den von Ihnen gewünschten Lohn wert sind

4. Individuelle Erfolge nachweisen

Beim Jahresgespräch zeigen Sie auf, wie sich Ihr Verantwortungsbereich erweitert hat oder welche Projekte Sie erfolgreich beendet haben. Hierzu können Sie zur Unterstützung Ihrer Argumente etwa den Arbeitsvertrag, Zielvereinbarungen oder Protokolle von Mitarbeitergesprächen heranziehen

5. Nebenleistungen aushandeln

Bei gewissen Jobs können Sie auch versuchen, Nebenleistungen zusätzlich zum Grundgehalt auszuhandeln. Dazu gehören z.B. Firmenwagen, Umzugsspesen, Zusatzversicherungen, Bonuszahlungen oder Reisespesen

6. Nicht zu viel und nicht zu wenig fordern

Zu viel Gehalt zu fordern ist ebenso falsch wie zu wenig. Eine zu tiefe Forderung wird oft als mangelndes Selbstvertrauen ausgelegt, während zu hohe Gehaltsforderungen schlechte Vorbereitung und unzureichende Information Ihrerseits suggerieren

7. Selbstbewusst auftreten

Wenn Sie im Vorstellungsgespräch Ihre Lohnvorstellungen anbringen, sollten Sie darauf achten, dass Sie nicht zu grosse Unsicherheiten zeigen. Eine leise Stimme, gesenkter Blick und vorsichtige Formulierungen wie „vielleicht“ oder „könnten Sie sich vorstellen…“ zeigen Ihrer Vorgesetzen, dass Sie Ihrer Sache nicht sicher sind. Am besten ist, wenn Sie vor dem Gespräch üben, wie Sie ihre Forderung formulieren und vor dem Spiegel versuchen, Ihre Körpersprache unter Kontrolle zu bringen. Allerdings ist es auch kontraproduktiv, wenn Sie sich selber überschätzen. Zu hohe Forderungen oder Versuche, sich besser darzustellen als alle anderen, wird Sie eher ins Abseits katapultieren

8. Der richtige Zeitpunkt

Timing ist die halbe Miete! Generell gilt es, einen Termin zur Gehaltsverhandlung zu vereinbaren, damit beide Parteien sich auf das Gespräch vorbereiten können. Achten Sie darauf, dass Sie ihren Chef in einer Phase ansprechen, in der er ausreichend Zeit hat und nicht zu stark unter Stress steht. Der Anlass kann das Jahresgespräch oder die Übernahme eines anspruchvollen Projekts sein. Auch gibt es in manchen Unternehmen festgelegte Zeitspannen, innerhalb derer Gehaltsrunden stattfinden

9. Hartnäckig bleiben

Lassen Sie sich keine Unsicherheit in der Gehaltsverhandlung anmerken. Wenn Sie die Argumente auf Ihrer Seite haben, können Sie diese auch selbstbewusst vertreten. Wenn nach dem Gespräch die ausgehandelte Gehaltserhöhung oder Zusatzleistungen nicht realisiert werden, fragen Sie höflich, aber bestimmt nach, und suchen Sie ein zweites Gespräch

10. Dont’s: Privatausgaben, besser verdienende Kollegen und Kündigung

Die allerwichtigsten Punkte: Führen Sie KEINESFALLS privaten Gründe oder besser verdienende Kollegen in einer Gehaltsverhandlung an – hier geht es ausschliesslich um berufliche Aspekte und Ihre persönliche Leistung. Drohen Sie Ihrem Vorgesetzten auch nicht mit einer Kündigung, falls Sie keine Gehaltserhöhung bekommen. Das kann sich negativ auf die Zusammenarbeit und die Stimmung im Team auswirken

So, mit diesen Tipps werden Sie die nächste Gehaltsverhandlung erfolgreich meistern! In diesem Sinne, viel Erfolg und bis zum nächsten mal.

Quellen: karriere-journal.monster.ch, content.jobagent.ch, berufszentrum.de, careerservices.uzh.ch, jobundkarriereblog.ch, studis-online.de, David Krähenbühl